セミナーを活用したリード獲得を強化したい——
そう考えるBtoB企業にとって、「安定的にターゲット層へリーチできるチャネルの確保」は大きな課題です。
本記事では、IT/SaaS マーケティング分野のセミナーで、ピーティックスの法人向け集客プランを活用し、マーケター、営業企画担当者へ効率的にアプローチした事例をご紹介します。
なお、本事例で活用されたプランの詳細や料金体系、配信メニューについて詳しく知りたい方は、サービス資料にてご確認ください。
対象領域：IT/SaaS マーケティング
利用者様：IT/SaaS マーケティング関連セミナーを開催する130人規模の企業
課題
新規事業のローンチと組織編成の変更に伴い、セミナー開催数を今までよりも絞る必要がある。同時に効率よく確度の高いリードの獲得は維持していく必要がある。
利用メニュー
・プラン名：成果報酬プラン
▼成果報酬プランとは：
ピーティックスの集客サービス法人プランが提供するメニューの1つです。
申し込み件数に準じた金額設定のため、ローリスクで集客運用ができます。詳しく見る
・ターゲット：マーケター、営業企画担当者
開催セミナー
・テーマ：「マーケティング・データ分析」関連テーマ
・登壇者：自社データアナリスト
・開催形式：オンライン定期ウェビナー
成果
・申込件数：40件
・ポイント：
・セミナーのテーマをあえて絞ることで、より具体的な課題を持った顕在層へ訴求
・十分な集客期間を確保し、施策に対する反応を見て、随時ページの訴求ポイントを適正化
・直近で開催されたマーケ系セミナー、カンファレンス申込者をターゲティングし、
「今」関心を示す対象への告知を意識
まとめ
成果報酬プランを活用することで、状況に応じ、複数あるメニューを駆使した運用を任せることができるため、工数を抑えつつ獲得したいリードの集客を達成できました。
今回ご紹介したように、ピーティックスの集客サービス 法人向けプランでは、ターゲットに応じた配信対象の設定や、複数回メール配信によるCPA最適化など、目的に応じた設計が可能です。
本事例で活用された成果報酬型をはじめ、他の配信メニューや料金プラン、ターゲティング仕様などを詳しく知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
