セミナーを活用したリード獲得を強化したい——
そう考えるBtoB企業にとって、「安定的にターゲット層へリーチできるチャネルの確保」は大きな課題です。
本記事では、IT/SaaS 事業開発のセミナーで、ピーティックスの法人向け集客プランを活用し、ベンチャースタートアップの経営層、新規事業開発担当へ効率的にアプローチした事例をご紹介します。
なお、本事例で活用されたプランの詳細や料金体系、配信メニューについて詳しく知りたい方は、サービス資料にてご確認ください。
対象領域：IT/SaaS 事業開発
利用者様：IT/SaaS 事業開発関連のセミナーを開催する30人規模の企業
課題
イベントマーケティング強化に伴い、安定したベンチャー、スタートアップ企業のリード獲得ができる媒体を探している。
利用メニュー
- プラン名：イベント紹介メール ビズ12000
- 配信タイミング：開催2週間前〜1週間前
- 配信通数：12000通×2回配信
- ターゲット：ベンチャースタートアップの経営層、新規事業開発担当
開催セミナー
- テーマ：「AIを活用した事業開発ノウハウ・アイデア」関連テーマ
- 登壇者：大手企業新規事業開発マネージャー
- 開催形式：オンライン定期ウェビナー
成果
- 申込件数：49件
- CPA：約6,000円
- ポイント：
- トレンドを抑えた旬なテーマに加え、反応が取りやすい表現にページを調整
- 直近で開催されたスタートアップ向けカンファレンスの申込者をターゲティング
- スタートアップ向けイベント開催が多く、潤沢なデータベースがあることで、複数回配信でも安定したCPAを実現
まとめ
限定的な予算の中、集客を最大化できる施策として12,000通の2回配信を選定。類似実績に裏付けされた再現性の高い集客施策の選定により、高い成果が得られました。
今回ご紹介したように、ピーティックスの集客サービス 法人向けプランでは、ターゲットに応じた配信対象の設定や、複数回メール配信によるCPA最適化など、目的に応じた設計が可能です。
本事例で活用されたイベント紹介メールをはじめ、他の配信メニューや料金プラン、ターゲティング仕様などを詳しく知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
