セミナーを活用したリード獲得を強化したい——
そう考えるBtoB企業にとって、「安定的にターゲット層へリーチできるチャネルの確保」は大きな課題です。
本記事では、IT/SaaS HR領域のセミナーで、ピーティックスの法人向け集客プランを活用し、人事系担当者、ダイバーシティ推進担当者へ効率的にアプローチした事例をご紹介します。
なお、本事例で活用されたプランの詳細や料金体系、配信メニューについて詳しく知りたい方は、サービス資料にてご確認ください。
対象領域：IT/SaaS HR
利用者様：IT/SaaS HR関連のセミナーを開催する3,000人規模の企業
課題
新規事業のローンチに伴い、比較的限定的なターゲットに対してより効率的なリード獲得を施策を模索している。
利用メニュー
- プラン名：イベント紹介メール ビズ12000
- 配信タイミング：開催1週間前
- 配信通数：12,000通
- ターゲット：人事系担当者、ダイバーシティ推進担当者
開催セミナー
- テーマ：「女性活躍支援」関連テーマ
- 登壇者：自社社員
- 開催形式：オンライン定期ウェビナー
成果
- 申込件数：25件
- CPA：約6,000円
- ポイント：
- 数を確保できるよう、対象を絞りつつも反応が取りやすい表現にページを調整
- 直近で開催された人事、ダイバーシティ関連セミナーの申込者をターゲティング
- 新たな獲得チャンネルを模索する中、対象ユーザーの含有がイメージできたことで施策実施の判断
まとめ
新規事業におけるセミナー集客が初であったため試験的な利用でしたが、CPAを抑えて一定の有効リードが獲得できました。
今回ご紹介したように、ピーティックスの集客サービス 法人向けプランでは、ターゲットに応じた配信対象の設定や、複数回メール配信によるCPA最適化など、目的に応じた設計が可能です。
本事例で活用されたイベント紹介メールをはじめ、他の配信メニューや料金プラン、ターゲティング仕様などを詳しく知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
