セミナーを活用したリード獲得を強化したい——
そう考えるBtoB企業にとって、「安定的にターゲット層へリーチできるチャネルの確保」は大きな課題です。
本記事では、IT/SaaS 営業支援のセミナーで、ピーティックスの法人向け集客プランを活用し、業種問わず経営層、営業責任者へ効率的にアプローチした事例をご紹介します。
なお、本事例で活用されたプランの詳細や料金体系、配信メニューについて詳しく知りたい方は、サービス資料にてご確認ください。
対象領域：IT/SaaS 営業支援
利用者様：IT/SaaS 営業支援関連のセミナーを開催する50人規模の企業
課題
セミナー開催頻度を向上させたいが、これまでのハウス施策では集客層に偏りがあるため、集客チャネルを広げる必要がある。
利用メニュー
- プラン名：イベント紹介メール ビズ12000
- 配信タイミング：開催1週間前
- 配信通数：12,000通
- ターゲット：業種問わず経営層、営業責任者
開催セミナー
- テーマ：「AIを活用したSales業務の効率化、受注率向上」関連テーマ
- 登壇者：自社代表
- 開催形式：オンライン定期ウェビナー
成果
- 申込件数：12件
- CPA：約12,500円
- ポイント：
- 短期間の集客に最も効果的なメール配信プランを選定
- 数を確保できるよう、対象を絞りつつも反応が取りやすい表現にページを調整
- 直近で開催されたSales、マーケ系セミナーの申込者をターゲティング
まとめ
他媒体も含め複数の施策を比較検討し、数と質で期待値に沿った効果が得られているため、引き続き継続的な利用で効果を見ていきます。
今回ご紹介したように、ピーティックスの集客サービス 法人向けプランでは、ターゲットに応じた配信対象の設定や、複数回メール配信によるCPA最適化など、目的に応じた設計が可能です。
本事例で活用されたイベント紹介メールをはじめ、他の配信メニューや料金プラン、ターゲティング仕様などを詳しく知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
