セミナーを活用したリード獲得を強化したい——
そう考えるBtoB企業にとって、「安定的にターゲット層へリーチできるチャネルの確保」は大きな課題です。
本記事では、IT/SaaS 予実管理領域のセミナーで、ピーティックスの法人向け集客プランを活用し、大手企業の経営層、経営企画、組織開発の決裁権者へ効率的にアプローチした事例をご紹介します。
なお、本事例で活用されたプランの詳細や料金体系、配信メニューについて詳しく知りたい方は、サービス資料にてご確認ください。
対象領域：IT/SaaS 予実管理
利用者様：IT/SaaS 予実管理関連のセミナーを開催する300人規模の企業
課題
毎月、定期ウェビナーを開催し、一定のリード獲得を行っている。常に安定した獲得獲得数と、CPAを抑えられる媒体を探している。
利用メニュー
- プラン名：イベント紹介メール ビズ12000
- 配信タイミング：開催1ヶ月前
- 配信通数：12,000通
- ターゲット：大手企業の経営層、経営企画、組織開発の決裁権者
開催セミナー
- テーマ：「大手企業の事例に学ぶ予実管理改善」関連テーマ
- 登壇者：大手企業事業責任者、自社社員
- 開催形式：オンライン定期ウェビナー
成果
- 申込件数：33件
- CPA：約3,300円
- ポイント：
- 数を確保できるよう、対象を絞りつつも反応が取りやすい表現にページを調整
- 直近で開催された経営層向けセミナーの申込者をターゲティング
- 余裕を持った集客期間と計画策定（配信後のリカバー施策も想定）
まとめ
継続的に利用することで、テーマによってCPAは前後するものの、安定した単価感と数でリード獲得が達成できています。
今回ご紹介したように、ピーティックスの集客サービス 法人向けプランでは、ターゲットに応じた配信対象の設定や、複数回メール配信によるCPA最適化など、目的に応じた設計が可能です。
本事例で活用されたイベント紹介メールをはじめ、他の配信メニューや料金プラン、ターゲティング仕様などを詳しく知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
