セミナーを活用したリード獲得を強化したい——
そう考えるBtoB企業にとって、「安定的にターゲット層へリーチできるチャネルの確保」は大きな課題です。
本記事では、IT/SaaS スタートアップ向けのセミナーで、ピーティックスの法人向け集客プランを活用し、ベンチャースタートアップの経営層へ効率的にアプローチした事例をご紹介します。
なお、本事例で活用されたプランの詳細や料金体系、配信メニューについて詳しく知りたい方は、サービス資料にてご確認ください。
対象領域：IT/SaaS スタートアップ
利用者様：IT/SaaS スタートアップ向けセミナーを開催する50人規模の企業
課題
セミナー開催が頻繁で、常時並行して複数の集客媒体を活用している中、もう一押しできる集客施策として、セミナー開催の直前でもクイックに運用できる媒体を探している。
利用メニュー
・プラン名：イベント紹介メール ビズ8000
・配信タイミング：開催2週前〜1週前
・配信通数：8,000通
・ターゲット：ベンチャースタートアップの経営層
開催セミナー
・テーマ：「産学連携とスタートアップ事業成長」をテーマとしたピッチイベント
・登壇者：複数のスタートアップ経営者、大学教授
・開催形式：オンライン定期ウェビナー
成果
・申込件数：20件
・CPA：約6,000円
・ポイント：
・登壇者に経営者の他、大学教授をアサインし、
権威性や安心感が訴求できる内容でセミナーを企画構成
・集客が加速しやすい『開催1週間前』という直前タイミングで配信を実施
・類似のスタートアップピッチイベントの掲載数が多いプラットフォームが持つ
潤沢なデータベースをフル活用。低CPAを実現
まとめ
開催直前でもクイックに実施ができるメニューの利用により、ベンチャー・スタートアップ関連の潤沢なデータベースを活用したメール配信で、CPAを抑えた効果的な高い成果が得られました。
今回ご紹介したように、ピーティックスの集客サービス 法人向けプランでは、ターゲットに応じた配信対象の設定や、複数回メール配信によるCPA最適化など、目的に応じた設計が可能です。
本事例で活用されたイベント紹介メールをはじめ、他の配信メニューや料金プラン、ターゲティング仕様などを詳しく知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
