集客数が3倍に 行動履歴ターゲティングで新規リード獲得に成功！

労務管理・勤怠管理・給与計算・タレントマネジメントを一気通貫で支援する統合型HRSaaS『One人事』を提供するOne人事株式会社。『One人事』は、中小企業～大手企業、官公庁、自治体など、累計720社以上・60万人以上に導入されています。

今回は、マーケティング部で新規顧客の開拓を行うTさんに、ピーティックス活用の背景や実際の効果についてお話を伺いました。

ハウスリストでの集客に限界を感じたことが導入のきっかけ

──Peatix法人向けセミナー集客広告サービスを活用したきっかけや、活用前に抱えていた悩みを教えてください。

セミナーを通じた新規リード獲得の施策を実施する前は、SaaS比較サイトなどに資料掲載をして、そこから資料をダウンロードいただいた方のリストをもらったり、オフラインの展示会に参加したりして新規リードを獲得していました。

コロナ禍でオンラインセミナーや展示会が増えたり、他社が力を入れているのを見て、1年半ほど前から新規リードの開拓を目的としたセミナー開催を始めました。

しかし、セミナー1回あたりの集客数がなかなか増えず、さらにユーザーの重複もあり、新規開拓が思うようにいかない状況になり、ハウスリストのみでの集客に限界を感じて今までリーチできていない層への新しいアプローチ方法を探していました。

そんな時、社内にピーティックスをユーザーとして利用している人がいて、BtoB向けのコンテンツも多くあることを教えてもらったことから利用を検討し始めました。

同業他社の利用実績を見て活用を決意。少額から始められる安心感

──Peatix法人向けセミナー集客広告サービスをご選択いただいた理由は何だったのでしょうか？

出稿媒体としてピーティックスを選んだ理由の一つは、同業他社が多く利用していたことです。

自社で実施する場合のおおよそのCPAのイメージができたり、近いテーマのセミナーの集客数が予想できる点が良かったです。

また、複数の集客プランがあり予算に応じて選べる（※予算10万円台から利用が可能）ので、最初は少額からお願いができる点も魅力的でした。弊社では成果報酬型のプランではなく、金額固定のメールプランを利用しています。

初めて出稿した時に想定をはるかに上回るBtoBユーザーの申し込み獲得ができたことでことで、リード単価が低く集客ができると感じ、継続して利用しています。

集客数が3倍に。狙った層から外れないターゲティングが嬉しい

──実際に活用してみて、どのような効果がありましたか？

集客数が大幅に増えました。以前と比べて大体3倍くらいになっていますね。

また、ピーティックスは法人のメールアドレスで登録いただいてるお客様がほとんどなので、toBの顧客情報が取れることも嬉しいです。

良い成果が出ている理由として私が1番感じるのは、ターゲティングですね。弊社が実施するセミナーは主に人事担当者を対象としますが、類似セミナーの過去申込者にターゲティングいただけるのが大きいかなと思っております。

管理画面で各セミナーのカテゴリー設定ができるので、こちらからもターゲットの指定ができる点も良いなと思っています。狙った部署のお客様が入ってきていただいているので、ターゲットがずれないところがありがたいです。

弊社のようにセミナー開催の担当者が少ない企業でも集客に役立ちますし、目標にしている申し込み数まで集客を続けてほしいというようなお願いの仕方もできるので、ハウスリストがまだ多くなく、求めている集客数に達しなくて悩んでいる企業にもフィットすると思います。

---

Peatix法人向けセミナー集客広告サービスにご興味をお持ちいただけましたら、ぜひご案内ページからお問い合わせください。